Testa NextMove på en verklig affär.
Välj en pågående affär där mötet har varit bra, men där nästa steg fortfarande är oklart. Jag analyserar vad kunden behöver kunna besluta, vad som blockerar affären och vad säljaren bör göra härnäst.
- ·Kunden är positiv.
- ·Behovet verkar tydligt.
- ·Nytt möte är bokat.
- →Kundens nästa beslut är oklart.
- →Viktiga beslutsroller saknas.
- →Budget, prioritet eller risk är inte avstämt.
När passar testet?
NextMove-testet passar när dialogen ser positiv ut, men det är svårt att avgöra om kunden faktiskt närmar sig ett beslut.
Välj en affär där analysen kan göra verklig skillnad – inte en som redan är självklar. Signalerna nedan visar när testet passar bäst.
Bra möte – ingen riktning
Affären går vidare i dialog, men inget verkligt beslut tas.
Nästa steg är oklart
”Vi hörs igen” ersätter ett konkret beslut om vad som ska hända.
Fel personer är med
Rätt personer är inte involverade när beslutet behöver tas.
Stark dialog – svag beslutskraft
Mandat, prioritet eller samsyn saknas för att affären ska gå vidare.
Problemet är sällan att mötet var dåligt. Problemet är att kundens nästa beslut inte är tillräckligt tydligt.
Se hur testet går till →En affär kan vara aktiv utan att vara på väg mot beslut.
Det är just den skillnaden NextMove-testet ska synliggöra: skillnaden mellan vad CRM och mötet visar och vad beslutsdiagnosen faktiskt visar.
Vad CRM och mötet visar
- 01Kunden är positiv.
- 02Behovet verkar tydligt.
- 03Dialogen fortsätter.
- 04Nästa möte är planerat.
Vad beslutsdiagnosen visar
- 01Oklart vilka beslut som redan är fattade.
- 02Oklart vilket nästa beslut kunden behöver ta.
- 03Personer som påverkar beslutet saknas.
- 04Budget, prioritet eller risk är inte avstämt.
- 05Affären fortsätter som dialog, inte som beslut.
NextMove-testet visar om affären faktiskt rör sig mot beslut – eller bara vidare som samtal.
Vad testet ska visa.
Testet ska inte ge ännu en rapport. Det ska visa om affären faktiskt går att driva vidare – och vad som i så fall behöver hända.
- 01Är kundens faktiska beslutsstatus tydligare?
- 02Syns risker som annars varit lätta att missa?
- 03Saknas personer med avgörande inflytande?
- 04Vet vi vilket beslut kunden behöver ta härnäst?
Om svaret är ja på någon av frågorna har testet skapat värde – ni vet mer om affären än ni gjorde innan.
Vad ni får tillbaka.
Ni får en konkret genomgång av en verklig affär: var den står, vad som saknas och vad säljaren bör göra härnäst.
Var står affären egentligen?
Ni får en bedömning av var affären står i kundens interna beslutsprocess, vilka beslut som verkar klara och vilka som fortfarande saknas.
Vad saknas för beslut?
Analysen visar vad som kan stoppa eller fördröja affären: otydlig prioritet, svag förankring, saknad köpgrupp, oklar budget eller oupptäckta risker.
Vad bör säljaren göra nu?
Ni får förslag på frågor, vägval och konkreta nästa steg som hjälper säljaren att driva affären utifrån kundens faktiska beslutsläge.
Målet är inte mer rapportering. Målet är att se om affären faktiskt går att driva mot beslut.
Så går testet till.
Tre praktiska steg: vi väljer rätt affär, ni delar befintligt underlag och vi går igenom analysen tillsammans i ett kort samtal.
Välj affär att testa
- →en aktuell affär där dialogen finns
- →men där nästa steg eller beslutsstatus är oklart
- →vi säkerställer att testet kan göra skillnad
Vi väljer en aktuell affär där dialogen finns, men där nästa steg eller beslutsstatus är oklart.
Samla underlag
- →mötesanteckningar och transkriberingar
- →CRM-data, mejl eller annan dokumentation
- →säljarens egen bedömning av affären
Ni delar relevant information, till exempel mötesanteckningar, CRM-data, mejl eller annat underlag som beskriver affärsläget.
Bedöm beslutsläget
- →vad som är tydligt i affären
- →vad som saknas för att kunden ska kunna besluta
- →vilket nästa kundbeslut som behöver bli möjligt
Vi analyserar vad som är tydligt, vad som saknas och vilket nästa kundbeslut som behöver bli möjligt.
Vad ni behöver ha tillgängligt.
Testet bygger på material ni normalt redan har från säljprocessen. Ni behöver inte ta fram en ny rapport eller fylla i omfattande mallar.
Ju bättre underlag, desto skarpare analys. Men testet går även att göra med begränsat material, till exempel säljarens anteckningar och en kort beskrivning av affären.
Vi väljer material efter vad som är rimligt och säkert att dela.
- 01Kort beskrivning av affären.
- 02Vilken kund och situation det gäller.
- 03Var affären befinner sig i dag.
- 04Vad som hänt i dialogen hittills.
- 05Eventuella mötesanteckningar eller CRM-noteringar.
- 06Vilka personer ni känner till hos kunden.
- 07Vad ni själva tror är nästa steg.
Vill ni testa på en verklig affär?
Vi analyserar en aktuell affär där dialogen finns, men där nästa steg inte är tillräckligt tydligt. På kort tid får ni en skarpare bild av vad som saknas, vilka beslut kunden behöver ta och hur ni kan driva affären vidare.
Tydligt avgränsat från början.
För att testet ska vara meningsfullt är det lika viktigt att veta vad det inte är. Syftet är att se om NextMove kan ge en skarpare bild av kundens beslutsläge än den ni redan har – ingenting annat.
Inte en review av hela säljprocessen
Vi tittar på en enskild, pågående affär – inte på pipelinen eller arbetssättet i stort.
Inte en säljutbildning
Inga workshops, kurser eller utbildningsmoment. Fokus är analys av en verklig affär.
Inte en demo av ett AI-verktyg
Ni testar inte en produkt eller en plattform. Ni får en bedömning av en affär.
Inte ett långt projekt
Ett kort samtal, befintligt underlag och en gemensam genomgång. Inget mer.
Om testet ger en skarpare bild – tre naturliga vägar.
Ni behöver inte bestämma ett stort införande direkt. Nästa steg beror på vad testet visar: om problemet finns i en enskild affär, i flera affärer eller i teamets arbetssätt.
Analysera flera affärer
Vi går igenom 3–5 prioriterade affärer och identifierar återkommande stopp, risker och mönster i pipelinen.
Läs mer Väg 02Testa i ett mindre team
Några säljare använder arbetssättet i verkliga affärer under en begränsad period, med stöd av anpassade mallar och AI-stöd.
Läs mer Väg 03Inför i säljarbetet
Metod, playbook och AI-stöd anpassas till er säljprocess och sätts upp i er miljö, till exempel Microsoft Copilot Studio.
Läs merFörsta steget är ändå enkelt: vi testar på en affär och ser om analysen tillför något ni faktiskt kan använda.
Johan Skoglöf – över 30 års erfarenhet av komplex B2B, kundbeslut och AI-stödd analys.
Erfarenhet från båda sidor av beslutet.
Jag har arbetat med komplex B2B-försäljning i över trettio år – i projekt, lösningsaffärer och förändringsinitiativ där flera personer är med och beslut tar tid.
Jag har också arbetat på kundsidan med analyser, upphandlingar och interna beslut i stora organisationer. Det gör att jag förstår både hur säljare försöker driva affären framåt och hur kunden faktiskt fattar sina beslut.
Den erfarenheten kombinerar jag idag med AI och ett systematiskt arbetssätt. Det gör det möjligt att analysera affärer snabbare, se vad som saknas och arbeta mer konsekvent i vardagen.
Testa NextMove på en verklig affär.
Börja med en affär som redan finns i pipeline och se om den faktiskt är på väg mot beslut.
Ett test. En affär. Befintligt underlag.