Testa NextMove på en verklig affär.
En affär kan binda mycket säljtidsresurser och ändå sluta utan kundbeslut. Jag visar om den går att påverka, vad som bromsar och vilket nästa drag som är värt tiden.
- ·Kunden är positiv.
- ·Behovet verkar tydligt.
- ·Nytt möte är bokat.
- →Kundens nästa beslut är oklart.
- →Viktiga beslutsroller saknas.
- →Budget, prioritet eller risk är inte avstämt.
När passar testet?
Testet passar när dialogen är positiv, men det är oklart om kunden faktiskt närmar sig ett beslut.
Välj en pågående affär som lever men har fastnat, eller en affär som är förlorad eller definitivt stannad och behöver ge lärande inför nästa liknande affär.
Bra möte – otydlig riktning
Dialogen är positiv, men riktningen mot ett kundbeslut är oklar.
Aktivitet – inget kundbeslut
Nästa aktivitet finns, men inte nästa kundbeslut.
Personer eller mandat är oklara
Beslutsmandat eller personer som krävs för beslut saknas eller är oklara.
Risker eller förutsättningar är oklara
Risker eller andra förutsättningar behöver bli tydliga innan affären kan nå beslut.
Frågan är inte bara om mötet gick bra. Frågan är om affären går att påverka och nå ett kundbeslut i.
Se hur testet går till →En affär kan vara aktiv utan att vara beslutbar.
NextMove synliggör skillnaden mellan aktivitet i CRM och de personer, beslut, risker och förutsättningar som krävs för ett kundbeslut.
Vad CRM och mötet visar
- 01Kunden är positiv.
- 02Behovet verkar tydligt.
- 03Dialogen fortsätter.
- 04Nästa möte är planerat.
Vad beslutsdiagnosen visar
- 01Oklart vilka beslut som redan är fattade.
- 02Oklart vilket nästa beslut kunden behöver ta.
- 03Personer som påverkar beslutet saknas.
- 04Budget, prioritet eller risk är inte avstämt.
- 05Affären fortsätter som dialog, inte som beslut.
Analysen visar om affären går att påverka – och vilket nästa kundbeslut den behöver nå.
Vad testet ska visa.
Testet ska ge ett bättre beslut om affären: driva en påverkbar affär framåt eller sluta investera tid när förutsättningarna saknas.
- 01Är kundens faktiska beslutsstatus tydligare?
- 02Syns risker som annars varit lätta att missa?
- 03Saknas personer med avgörande inflytande?
- 04Vet vi vilket beslut kunden behöver ta härnäst?
Resultatet ska göra det tydligare om ni bör fortsätta satsa på affären eller omprioritera tiden.
Vad ni får tillbaka.
Ni får en konkret analys av en verklig affär och ett underlag för fortsatt satsning eller omprioritering.
Går affären att påverka?
Ni får en bedömning av om affären går att påverka och nå beslut i – eller om förutsättningarna saknas.
Vad bromsar affären?
Analysen visar den viktigaste bromsen samt saknade personer, beslut, risker och andra förutsättningar.
Vilket nästa drag är värt tiden?
Ni får nästa kundbeslut och prioriterade handlingar med störst sannolik påverkan på utfallet.
Fast pris: 12 000 kr exkl. moms. Analys av en affär, presentationsunderlag och gemensam genomgång.
Så går testet till.
Vi väljer affären, utgår från befintligt material, kompletterar bilden i en kort intervju och går igenom analysen tillsammans.
Välj affär att testa
- →en aktuell affär där dialogen finns
- →men där nästa steg eller beslutsstatus är oklart
- →vi säkerställer att testet kan göra skillnad
Vi väljer en aktuell affär där dialogen finns, men där nästa steg eller beslutsstatus är oklart.
Samla underlag och komplettera bilden
- →mötesanteckningar och transkriberingar
- →CRM-data, mejl eller annan dokumentation
- →säljarens egen bedömning av affären
Ni delar befintligt material. En kort intervju med säljaren fångar nyanser, bedömningar och antaganden.
Få analys och nästa drag
- →vad som är tydligt i affären
- →vad som saknas för att kunden ska kunna besluta
- →vilket nästa kundbeslut som behöver bli möjligt
Ni får ett presentationsunderlag och en gemensam genomgång av vad som bromsar, nästa kundbeslut och prioriterade handlingar.
Vad ni behöver ha tillgängligt.
Testet bygger på material ni normalt redan har från säljprocessen. Ni behöver inte ta fram en ny rapport eller fylla i omfattande mallar.
Ju bättre underlag, desto skarpare analys. Men testet går även att göra med begränsat material, till exempel säljarens anteckningar och en kort beskrivning av affären.
Vi väljer material efter vad som är rimligt och säkert att dela.
- 01Kort beskrivning av affären.
- 02Vilken kund och situation det gäller.
- 03Var affären befinner sig i dag.
- 04Vad som hänt i dialogen hittills.
- 05Eventuella mötesanteckningar eller CRM-noteringar.
- 06Vilka personer ni känner till hos kunden.
- 07Vad ni själva tror är nästa steg.
Vill ni testa på en verklig affär?
Vi analyserar om en verklig affär går att påverka, vad som bromsar och vilket nästa drag som är värt tiden. Ni får underlag för fortsatt satsning eller omprioritering.
Tydligt avgränsat från början.
Det här är en avgränsad analys av en affär. Det är inte en genomlysning av hela säljprocessen, en säljutbildning, en AI-demo eller ett långt konsultprojekt.
Inte en review av hela säljprocessen
Vi tittar på en enskild, pågående affär – inte på pipelinen eller arbetssättet i stort.
Inte en säljutbildning
Inga workshops, kurser eller utbildningsmoment. Fokus är analys av en verklig affär.
Inte en demo av ett AI-verktyg
Ni testar inte en produkt eller en plattform. Ni får en bedömning av en affär.
Inte ett långt projekt
Ett kort samtal, befintligt underlag och en gemensam genomgång. Inget mer.
Om testet ger en skarpare bild – tre naturliga vägar.
Ni behöver inte bestämma ett stort införande direkt. Nästa steg beror på vad testet visar: om problemet finns i en enskild affär, i flera affärer eller i teamets arbetssätt.
Analysera flera affärer
Vi går igenom 3–5 prioriterade affärer och identifierar återkommande stopp, risker och mönster i pipelinen.
Läs mer Väg 02Testa i ett mindre team
Några säljare använder arbetssättet i verkliga affärer under en begränsad period, med stöd av anpassade mallar och AI-stöd.
Läs mer Väg 03Inför i säljarbetet
Metod, playbook och AI-stöd anpassas till er säljprocess och sätts upp i er miljö, till exempel Microsoft Copilot Studio.
Läs merFörsta steget är ändå enkelt: vi testar på en affär och ser om analysen tillför något ni faktiskt kan använda.
Johan Skoglöf – över 30 års erfarenhet av komplex B2B, kundbeslut och AI-stödd analys.
Erfarenhet från båda sidor av beslutet.
Jag har arbetat med komplex B2B-försäljning i över trettio år – i projekt, lösningsaffärer och förändringsinitiativ där flera personer är med och beslut tar tid.
Jag har också arbetat på kundsidan med analyser, upphandlingar och interna beslut i stora organisationer. Det gör att jag förstår både hur säljare försöker driva affären framåt och hur kunden faktiskt fattar sina beslut.
Den erfarenheten kombinerar jag idag med AI och ett systematiskt arbetssätt. Det gör det möjligt att analysera affärer snabbare, se vad som saknas och arbeta mer konsekvent i vardagen.
Testa NextMove på en verklig affär.
Börja med en affär som redan finns och få ett bättre beslut om var säljtiden kan göra verklig skillnad.
En affär. Befintligt underlag. Fast pris 12 000 kr exkl. moms.