Inför NextMove i säljarbetet.
Gör NextMove till ett gemensamt arbetssätt som minskar säljtidsläckage, driver fler påverkbara affärer mot beslut och gör pipelinen mer tillförlitlig. Metod och AI-stöd anpassas till er vardag.
Säljtidsläckage · behöver minska
Tid läggs på affärer där förutsättningarna för kundbeslut saknas.
Metod och stöd · behöver bli gemensamma
Playbook, agent, instruktioner och mallar behöver fungera tillsammans i er miljö.
Effekt · behöver följas i affärerna
Användning, beslut, framdrift och prioritering följs med gemensamma indikatorer.
När passar införandet?
Införandet passar när ni vill gå från enstaka diagnoser eller ett teamtest till ett arbetssätt som används av fler.
Införandet är avgränsat till säljteamet. Vi anpassar arbetssättet, förankrar ansvar och följer både användning och tidiga affärssignaler tills det fungerar i vardagen.
Testet gav värde, men används inte brett
Ni har sett värde i diagnoser eller teamtest, men arbetssättet används fortfarande inte brett.
Säljarna arbetar olika
Research, mötesförberedelse och uppföljning varierar mellan säljare och skapar personberoende.
CRM visar aktivitet, inte kundens beslutsläge
Teamet följer aktiviteter och status men saknar en gemensam bild av kundbeslut, risker och prioritering.
Införandet är relevant när teamet behöver en gemensam metod och ett stöd som fungerar i verkliga affärer – med mätbar effekt.
Se hur införandet går till →Arbetssättet och stödet måste fungera tillsammans.
Arbetssättet ger en gemensam logik för kundbeslut, risker, köpgrupp och resursprioritering. Stödet gör logiken lättare att använda och effekten möjlig att följa.
Arbetssättet
- 01Teamet har möten och aktiviteter.
- 02CRM uppdateras löpande.
- 03AI används i vissa moment.
- 04Nästa steg dokumenteras efter möten.
Stödet
- 01Säljarna tolkar beslutsläget olika.
- 02Kundens nästa beslut är inte tydligt.
- 03Uppföljningen blir personberoende.
- 04Samma beslutshinder återkommer i flera affärer.
En anpassad agent, playbook och uppföljningsrytm gör det gemensamma arbetssättet lättare att använda i vardagen.
Gör värdet mätbart och arbetssättet gemensamt.
Införandet kombinerar metod, anpassat AI-stöd och uppföljning. Effekten följs i verkliga affärer med gemensamma indikatorer för beslut, framdrift, prioritering och användning.
Baslinje, metod och tydliga roller
Ni får en nulägesbild med mätpunkter, anpassad metod och tydliga roller för säljchef, ambassadörer och säljare.
Playbook och AI-stöd i er miljö
Playbook, instruktioner, mallar och AI-agentstöd kopplas till era erbjudanden, affärstyper och säljprocess.
Mätbar användning och effekt
Verkliga affärer följs för användning, kundbeslut, framdrift och prioritering.
Fast pris: 150 000 kr exkl. moms. Nuläge, anpassning, förankring, cirka två månaders användning och utvärdering.
Så går införandet till.
Vi analyserar nuläget, anpassar metod och stöd, förankrar tydliga roller, använder arbetssättet i skarpa affärer och fastställer nästa fas.
Analysera nuläget
- →genomgång av resultat från tidigare test eller diagnos
- →hur CRM och säljarbetet fungerar idag
- →vilka delar av arbetssättet som behöver anpassas
Vi utgår från tidigare test, affärstyper, säljprocess och hur teamet arbetar idag.
Anpassa metod och stöd
- →promptar, instruktioner, playbook och mallar anpassas
- →AI-agentstöd kopplas till era erbjudanden och säljprocess
- →anpassning till era verktyg och säkerhetskrav
Playbook, agent, instruktioner, mallar och uppföljning anpassas till er miljö.
Förankra roller och ansvar
- →introduktion för chefer, ambassadörer och säljare
- →genomgång av användning och uppföljning
- →tydligt ansvar för olika roller
Säljchef, ambassadörer och säljare får tydliga roller och vet hur arbetssättet ska användas.
Använd i verkliga affärer
- →användning i faktiska kunddialoger under en avgränsad period
- →veckovis uppföljning och insamlade erfarenheter
- →justering av agent eller arbetssätt vid behov
Teamet använder arbetssättet och följer beslut, framdrift, prioritering och användning i skarpa affärer.
Följ upp och förbättra
- →vi samlar säljares erfarenheter
- →utvärdering av KPI:er och vad som fungerat
- →justering av arbetssätt, AI-agent och uppföljning
Vi följer användningen, justerar stödet och fastställer nästa fas för förbättring, integration eller skalning.
Vad ni behöver ha tillgängligt.
Införandet bygger på ert befintliga säljarbete. Ni behöver inte börja med ett stort teknikprojekt, men vi behöver förstå hur teamet arbetar idag och vilka verktyg som ska stödja arbetssättet.
Ju bättre vi förstår er process, desto bättre kan NextMove anpassas till vardagen. Vi väljer nivå efter vad som är rimligt, relevant och säkert att dela.
- 01Resultat från tidigare test eller pipeline-diagnos, om det finns.
- 02Beskrivning av säljprocess och viktiga affärstyper.
- 03Exempel på CRM-fält, pipelinefaser och uppföljningslogik.
- 04Befintliga playbooks, mallar eller säljstöd.
- 05Exempel på mötesanteckningar eller transkriberingar.
- 06Riktlinjer för Teams, CRM, behörigheter och datadelning.
- 07Roller för säljchef, ambassadörer och utvalda säljare.
Vill ni införa NextMove i säljarbetet?
Vi kan börja med ett samtal om tidigare test, ert nuläge, vilka roller som behöver förankras och hur effekten ska följas i verkliga affärer.
Ett införande i säljarbetet, inte ett stort transformationsprojekt.
Det här är ett införande i säljteamets vardag. Det är inte ett fullskaligt CRM-projekt, en generell säljutbildning eller en bred AI- och organisationstransformation.
Säljarbetet i fokus, inte hela organisationen
Vi fokuserar på säljteamets arbetssätt, ansvar och användning i verkliga affärer.
Praktisk användning, inte metodpresentation
Metod och stöd används i skarpa affärer under cirka två månader – inte som en teoretisk genomgång.
Anpassat stöd, inte tung teknisk implementation
AI-agent, playbook och mallar anpassas till er befintliga miljö utan ett fullskaligt CRM-projekt.
Löpande uppföljning, inte engångsinsats
Användning och tidiga affärssignaler följs och stödet justeras tills arbetssättet fungerar i vardagen.
Efter införandet: fortsatt förbättring, integration eller skalning.
Införandet ger ett beslutsunderlag för nästa fas: fortsatt förbättring i teamet, djupare integration eller skalning till fler team.
Fortsatt förbättring i teamet
Fortsätt förbättra metod, agent, mallar och uppföljning utifrån användning och återkommande mönster i affärerna.
Djupare integration med CRM och Teams
Koppla arbetssättet tydligare till CRM, Teams, mötesflöden och andra system där säljarna redan arbetar.
Skala till fler team
Skala till fler team, affärsområden eller marknader när införandet visar tydligt värde.
Nästa fas fastställs utifrån användning och tidiga affärssignaler – inte bara upplevelsen av arbetssättet.
Johan Skoglöf – över 30 års erfarenhet av komplex B2B, kundbeslut, AI-stöd och införande av nya arbetssätt.
Erfarenhet från båda sidor av beslutet.
Jag har arbetat med komplex B2B-försäljning i över trettio år – i projekt, lösningsaffärer och förändringsinitiativ där flera personer är med och beslut tar tid.
Jag har också arbetat på kundsidan med analyser, upphandlingar och interna beslut i stora organisationer. Det gör att jag förstår både hur säljare försöker driva affären framåt och hur kunden faktiskt fattar sina beslut.
Den erfarenheten kombinerar jag idag med AI, förändringsledning och ett systematiskt arbetssätt. Det gör det möjligt att inte bara analysera affärer, utan också införa arbetssätt som faktiskt används i teamets vardag.
Inför NextMove i säljarbetet.
Gör NextMove till ett gemensamt arbetssätt med anpassad metod, AI-stöd, tydliga roller och mätbar uppföljning i verkliga affärer.
Säljteam. Cirka två månader. Fast pris 150 000 kr exkl. moms.