Jag hjälper säljteam se varför affärer fastnar hos kunden.
Och vad kunden behöver kunna besluta för att affären ska röra sig framåt.
Pipeline ser bra ut. Säljarna jobbar hårt. Mötena känns positiva. Men prognoserna stämmer inte.
Det beror sällan på bristande aktivitet. Det beror oftare på att ingen har tillräckligt tydlig bild av vad kunden faktiskt behöver kunna besluta – vilka personer som måste enas, vilka risker som måste hanteras och vilka interna delbeslut som måste på plats.
Affären ser nära ut – men är det inte.
Johan Skoglöf – över 30 år i komplex B2B, kundbeslut och införanden.
Det är där jag arbetar.
Jag arbetar i glappet mellan säljarens aktivitet och kundens interna beslut.
Många säljteam har CRM, mötestranskriberingar, sammanfattningar, dashboards och AI-stöd. Men om teamet inte vet vad de ska leta efter i researchen, vilka frågor som driver mötet framåt eller hur kundens signaler ska tolkas, förstärker tekniken ofta bara det som redan inte fungerar.
NextMove handlar därför inte om mer aktivitet. Det handlar om att göra affärer mer beslutsbara.
Jag hjälper säljteam förstå vilket beslut kunden faktiskt försöker närma sig, vad som saknas för att beslutet ska kunna tas och vad säljaren bör göra härnäst.
Jag har sett affärer från båda sidor av bordet.
Jag har arbetat med komplex B2B i över trettio år – som säljare, rådgivare och projektledare i större lösningsaffärer.
Lika viktigt: jag har arbetat på kundsidan – med analyser, förstudier, upphandlingar, styrgrupper och införanden i stora organisationer. Jag har sett inifrån hur affärer bedöms, bromsas, prioriteras, skjuts upp och ibland stoppas helt.
Det är därför jag inte bara ser säljarens nästa aktivitet. Jag ser vad som behöver hända i kundens organisation för att ett beslut faktiskt ska bli möjligt – och det är den läsningen NextMove bygger på.
Säljsidan
Driver affären framåt
- Komplex projekt- och lösningsförsäljning
- Kunddialoger på ledningsnivå
- Säljledning och affärsrådgivning
- Förhandling och avtal
Kundsidan
Tar beslutet internt
- Analyser och förstudier
- Upphandlingar och leverantörsval
- Styrgrupper och investeringsbeslut
- Införande i stora organisationer
Affärer avgörs ofta efter mötet.
I komplex B2B avgörs affärer sällan av hur bra mötet kändes. De avgörs av vad kunden klarar av att göra internt efteråt.
Flera personer måste enas. Risker ska hanteras. IT, ekonomi, inköp, juridik eller andra funktioner kan behöva säga ja. Någon måste äga frågan. Någon måste kunna motivera varför detta ska prioriteras nu.
När den interna beslutsbilden är otydlig kan affären fortsätta i dialog länge – utan att faktiskt röra sig mot beslut.
Det är detta NextMove gör synligt.
Jag går in, ser vad som saknas och gör det konkret.
Min styrka är att snabbt strukturera komplexa situationer.
Jag kan lyssna på en affärsdialog, läsa mötesanteckningar, titta på ett CRM-läge eller gå igenom en transkribering och formulera vad som egentligen pågår: vilket beslut kunden ännu inte kan ta, vilka roller som saknas, vilken risk som bromsar och varför nästa steg inte är tillräckligt tydligt.
Det jag levererar är inte främst en metod eller en modell. Det jag levererar är diagnostisk klarhet i verkliga affärer.
När den klarheten finns kan teamet prioritera bättre, formulera skarpare nästa steg och använda AI på ett mer strukturerat sätt.
AI är ett stöd – inte huvudpoängen.
AI gör det möjligt att analysera affärer snabbare, strukturera underlag bättre och ge säljare mer konsekvent stöd före och efter kundmöten.
Men AI löser inte problemet på egen hand.
Om säljteamet inte vet vad de ska leta efter kommer AI bara att sammanfatta mer, skriva snabbare och skapa fler aktiviteter. Värdet uppstår först när AI kopplas till en tydlig beslutslogik: vad kunden behöver förstå, vilka personer som behöver vara med, vilka risker som måste hanteras och vilket nästa beslut som måste bli möjligt.
Det är därför NextMove kombinerar beslutslogik, playbook och AI-stöd.
Mer än trettio år i komplexa organisationer.
Jag har arbetat med organisationer som Ericsson, Scania, Volvo, Handelsbanken, SEB, Folksam, Tele2, Telenor, PostNord och Sandvik – men det viktiga är inte listan av namn, utan typen av miljöer.
Det här är organisationer där beslut sällan är enkla, där flera funktioner måste enas och där verklig förändring kräver struktur, förankring och genomförande. Det är exakt den typen av affärer NextMove är byggt för.
Jag har byggt metoder, system och arbetssätt för att införa ny kunskap och nya verktyg i stora organisationer – och sett vad som krävs för att något ska gå från idé till något människor faktiskt använder.
Den erfarenheten ligger bakom NextMove: att gå från enskild analys till ett konsekvent arbetssätt som säljteam kan använda i vardagen.
Från positiv dialog till tydligare kundbeslut.
01
Se varför affärer som verkar positiva ändå stannar.
02
Förstå vad kunden behöver kunna besluta.
03
Identifiera saknade personer, risker och beslutshinder.
04
Formulera nästa steg som faktiskt hjälper kunden vidare.
05
Bygga ett mer konsekvent arbetssätt i teamet.
06
Använda AI som stöd för analys, mötesförberedelse och uppföljning.
Det här är inte allmän säljutbildning. Det är ett sätt att arbeta mer precist med verkliga affärer där flera personer, risker och interna beslut måste komma på plats.
Samma grundidé sedan 1987.
Jag började min karriär 1987 i ett tidigt AI-bolag som byggde expertsystem och beslutsstöd. Redan då handlade arbetet om en sak: att fånga expertkunskap och göra den användbar för människor i deras dagliga arbete.
Sedan dess har tekniken bytt skepnad många gånger – expertsystem, interaktiv utbildning, digitala portaler, performance support och nu GPT-baserade stöd och agenter. Men mönstret är detsamma: expertkunskap → strukturerad metod → praktiskt stöd i själva arbetsögonblicket.
Problemet är också detsamma: kritisk expertkunskap finns ofta utspridd, tyst och otillgänglig precis när människor behöver den.
NextMove är den nuvarande versionen av samma grundidé – tillämpad på komplex B2B-försäljning: att göra expertkunskap om kundbeslut och affärsdynamik tillgänglig, systematisk och användbar i säljarens vardag.
Vill du se vad NextMove ser i en verklig affär?
Det enklaste är att börja med en affär ni redan arbetar med. Då blir det tydligt om NextMove ser något som ni inte redan ser själva.
Boka ett kort samtal om en aktuell affär →