Diagnostik

Affärer fastnar – trots bra möten och full pipeline.

NextMove hjälper säljteam att se varför affärer inte går vidare – och vilka beslut som måste hända i kundens organisation för att affären ska bli möjlig.

Testa på en aktuell affärSe hur arbetssättet fungerar
CRM
Hett prospekt
Förslag skickat
Bedömd sannolikhet
80 %
Verkligheten

Beslutet är inte förankrat

Kunden är positiv, men har inte enats internt om vad som ska beslutas.

Fel personer · Beslutsmandat saknas

De som behöver godkänna investeringen har inte sett affären än.

Nästa drag · Tydliggör beslutet

Utan ett konkret nästa beslut hos kunden ersätts framsteg av "vi hörs igen".

Definition

Vad är NextMove?

NextMove är ett arbetssätt för beslutsdiagnostik i komplex B2B-försäljning. Det hjälper säljteam att analysera verkliga affärer, förstå vilka kundbeslut som saknas och formulera nästa steg som faktiskt kan driva affären framåt. AI används som stöd – men värdet ligger i arbetssättet.

Del · 01

Beslutsdiagnostik

Vi analyserar vad som krävs för att kunden ska kunna fatta beslut.

Del · 02

AI-stödd analys

AI hjälper till att strukturera signaler, risker, personer och nästa steg.

Del · 03

Arbetssätt i teamet

Teamet får ett mer konsekvent sätt att driva affärer framåt.

Säljteam analyserar en pågående B2B-affär vid laptop och whiteboard

Säljteam gör beslutsdiagnostik på en pågående affär – innan nästa kundkontakt.

Situationen

Känner du igen situationen?

Pipeline ser bra ut. Mötena är positiva. Ändå rör sig affärerna inte framåt. Det är sällan en fråga om mer aktivitet – utan om att kundens beslut inte är tydliga nog.

  • 01

    Bra möte – ingen riktning

    Kunden är positiv, men nästa verkliga steg saknas.

  • 02

    Nästa steg är oklart

    Mötet slutar i en vag fortsättning utan tydligt beslut.

  • 03

    Fler personer är med

    Affären påverkas av fler än personen i mötet.

  • 04

    Affären ser stark ut – men är inte klar

    Manuellt, politiskt eller internt arbete återstår hos kunden.

Säljmöte med beslutsfattare hos en B2B-kund

Mötet går bra – men det är inte där affären avgörs.

Problemet är sällan säljarens aktivitet – utan att kundens beslut inte blir tydliga.

Se vad som faktiskt saknas i affären →
Kundens beslut

Affären avgörs i kundens interna beslut.

Ett bra möte kan skapa intresse. Men i komplex B2B räcker inte intresse. Affären måste överleva kundens interna process: prioritering, riskbedömning, budget, IT, inköp, juridik och ledning.

Synligt · I mötet

Dialogen i mötet skapar känslan av framsteg.

Engagerade frågor, positivt mottagande, "skickar förslaget på torsdag" – signaler som registreras som rörelse i pipeline.

Dolt · I kundens organisation

I komplex B2B avgörs affären inte av dialogen i mötet, utan av vad som händer i kundens organisation efteråt.

Frågor som avgör om affären faktiskt rör sig:

  • 01Vem äger beslutet internt?
  • 02Vilka funktioner behöver säga ja?
  • 03Vilka risker behöver hanteras?
  • 04Vilket nästa beslut måste kunden ta?
  • 05Vad krävs för att din kontakt ska kunna driva frågan vidare?

När dessa beslut inte är tydliga stannar affären – oavsett hur bra mötet var. Det är detta NextMove gör synligt – i varje affär.

Se hur vi gör det konkret →
Arbetssättet

Så får du affärer att röra sig framåt – steg för steg.

Det blir tydligare vilka affärer som är verkligt levande, vilka som behöver räddas och vilka som bör prioriteras bort. Vi börjar inte i träning eller teori – vi börjar i en verklig affär.

Säljare förbereder en kundaffär vid laptop med account plan

Arbetet sker på en konkret affär – inte i ett klassrum.

01

Förstå affärens beslut

  • →vilka beslut kunden behöver ta innan affären kan gå vidare
  • →vad som redan är klart hos kunden
  • →vilka personer och funktioner som måste vara involverade
Resultat

Du ser vad kunden faktiskt försöker besluta – och vad som saknas.

02

Se vad som stoppar

  • →vilka personer, risker eller prioriteringar som bromsar
  • →vilka oklarheter som hindrar nästa beslut
  • →var i kundens process affären faktiskt fastnar
Resultat

Du vet exakt vad som blockerar affären – och varför.

03

Få nästa beslut att hända

  • →formulera vilket konkret steg som behöver ske hos kunden
  • →klargöra vem internt som behöver göra vad
  • →ge säljaren ett tydligt nästa drag
Resultat

Du får ett nästa steg som faktiskt hjälper kunden vidare.

Se hela processen i en riktig affär →
Erbjudanden

Börja i en verklig affär – inte i ett stort projekt.

NextMove börjar där problemet redan syns: i en affär som borde röra sig framåt men inte gör det. Därifrån blir det möjligt att se mönster, testa arbetssättet och avgöra om det ska skalas till fler affärer eller hela teamet.

Rekommenderad start
Ingång 01

Testa på en affär

Det enklaste sättet att förstå värdet av NextMove är att testa arbetssättet på en affär ni redan arbetar med.

Ni väljer en pågående affär där mötet har varit bra, men där nästa steg fortfarande är oklart. Det kan vara en affär där beslutet drar ut på tiden, där köpgruppen är svår att läsa eller där viktiga personer verkar saknas.

Ni delar befintligt underlag, till exempel mötesanteckningar, transkribering, CRM-historik eller säljarens egen bedömning.

Jag analyserar affären och visar vad kunden behöver besluta, vad som verkar blockera affären och vilket nästa steg som bör tas.

Resultat

Ni ser om NextMove ger en skarpare bild än den ni redan har – och vad som krävs för att kunden ska kunna ta nästa beslut.

Ingång 02

Analysera flera affärer

När det första testet ger värde kan vi analysera flera affärer i er pipeline.

Ni väljer ut 3–5 prioriterade affärer där beslutsläget är osäkert. Det kan handla om affärer där nästa steg är oklart, där intern förankring saknas eller där säljteamet har svårt att bedöma om affären verkligen rör sig framåt.

Jag analyserar affärerna och visar återkommande mönster: var beslut fastnar, vilka risker som kommer för sent och vilka affärer som bör prioriteras, omformas eller kvalificeras bort.

Resultat

Ni får bättre underlag för prioritering, uppföljning och prognos i viktiga affärer.

Ingång 03

Testa NextMove i ert team

När ni vill pröva arbetssättet mer systematiskt kan vi genomföra ett avgränsat test med några säljare och verkliga affärer.

Vi anpassar metoden, mallarna och AI-stödet efter era affärer, era möten och er tekniska miljö. Stödet kan sättas upp i er egen miljö, till exempel i Microsoft Copilot Studio, så att informationen hanteras på ett säkrare och mer praktiskt sätt.

Säljare och säljledning får ett gemensamt sätt att förbereda möten, läsa beslutssignaler, analysera efter möten och formulera nästa steg utifrån kundens faktiska beslut.

Resultat

Ni ser om NextMove fungerar i ert team innan ni beslutar om bredare införande.

Boka ett kort samtal →
Johan Skoglöf – arbete med komplex B2B, förändring och AI i över 30 år

Johan Skoglöf – arbete med komplex B2B, förändring och AI i över 30 år.

Erfarenhet från båda sidor av affären.

Jag har arbetat med komplex B2B-försäljning i över tre decennier – både som den som säljer och som den som sitter på kundsidan och avgör om en affär ska gå vidare.

Det gör att jag ser skillnaden mellan en affär som känns positiv i mötet och en affär som faktiskt kan bli beslutad i kundens organisation.

NextMove bygger på den läsningen: vad kunden behöver kunna besluta, vilka personer och risker som måste hanteras, och vad säljaren bör göra härnäst för att affären ska bli möjlig.

Boka ett kort samtal om en aktuell affär →

Testa på en affär ni faktiskt vill vinna.

Vi analyserar en aktuell affär där dialogen finns, men där nästa steg inte är tillräckligt tydligt. På kort tid får ni en skarpare bild av vad som saknas, vilka beslut kunden behöver ta och hur ni kan driva affären vidare.

Boka ett kort samtal

Passar bäst för komplex B2B-försäljning där flera personer påverkar beslutet.