Testa NextMove på 3–5 affärer.
Flera aktiva affärer kan binda mycket säljtidsresurser utan att röra sig mot beslut. Vi visar vilka som är påverkbara, var de fastnar och vilka mönster teamet behöver ändra.
Beslutspotential · varierar
Det är oklart vilka affärer som går att påverka och nå beslut i.
Beslut, funktioner eller personer saknas
Affärerna fastnar på olika ställen i kundens beslutsprocess.
Prioritering · var ger tiden effekt?
Teamet behöver veta vilka affärer och gemensamma insatser som bör prioriteras.
När passar diagnosen?
Pipeline-diagnosen passar när flera affärer ser aktiva ut, men säljledningen har svårt att bedöma om de faktiskt rör sig mot beslut.
Välj 3–5 affärer där dialogen finns men beslutsläge eller prognos är osäker. Varje affär bedöms för beslutspotential och jämförs för att visa var säljtiden och teamets insatser ger störst effekt.
Affärer skjuts fram
Affärer ligger kvar i pipelinen, men stängningsdatum flyttas fram utan att kundens nästa beslut blir tydligare.
Prognosen känns osäker
Dialogen är positiv, men det är osäkert om kunden har kraft och förutsättningar att nå beslut.
Samma stopp återkommer
Liknande hinder kring exempelvis konsensus, IT-involvering eller business case återkommer i flera affärer.
Diagnosen är särskilt relevant när flera affärer binder tid men det är oklart vilka som har verklig beslutspotential.
Se hur diagnosen går till →Aktivitet är inte samma sak som beslutspotential.
På ytan är affärerna aktiva, möten bokas och stängningsdatum ligger kvar. Under ytan kan nästa beslut vara oklart, rätt personer saknas och prioritet eller budget vara ovaliderad.
På ytan
- 01Flera affärer är aktiva.
- 02Möten fortsätter att bokas.
- 03Säljarna rapporterar positiv dialog.
- 04Stängningsdatum ligger kvar i prognosen.
Under ytan
- 01Nästa beslut är oklart.
- 02Rätt personer är inte involverade.
- 03Prioritet och budget är inte validerade.
- 04Samma stopp återkommer i flera affärer.
Pipeline-diagnosen gör prognosen mer tillförlitlig genom att utgå från kundbeslut – inte bara aktivitet.
Bättre prioritering av affärer och säljresurser.
Ni får ett handlingsunderlag för varje affär och en bild av var teamets tid och gemensamma förmåga kan ge störst effekt.
Handlingsunderlag för varje affär
Ni får beslutsläge och nästa kundbeslut för var och en av de 3–5 affärerna.
Var affärerna fastnar
Analysen visar vid vilka beslut, funktioner eller personer varje affär bromsas.
Mönster och gemensamma åtgärder
Ni ser återkommande mönster och får gemensamma åtgärder som minskar samma beslutshinder i flera affärer.
Fast pris: 29 000 kr exkl. moms. Analys av 3–5 affärer, presentationsunderlag och gemensam genomgång.
Så går pipeline-diagnosen till.
Vi väljer 3–5 affärer, utgår från befintligt material, kompletterar bilden i korta intervjuer och prioriterar tillsammans med teamet.
Välj affärer
- →Välj 3–5 aktuella affärer.
- →Fokusera på affärer där dialogen finns.
- →Ta med affärer där nästa steg är oklart.
- →Ta med affärer där prognosen känns osäker.
Välj affärer där dialogen finns men beslutsläge eller prognos är osäker.
Samla underlag och komplettera bilden
- →Analysera vad som redan är tydligt.
- →Identifiera vad som saknas.
- →Se vilka hinder som återkommer.
- →Jämför mönster mellan affärerna.
Vi utgår från befintligt material. Korta intervjuer med berörda säljare fångar nyanser och antaganden.
Prioritera tillsammans
- →Skilj aktiva affärer från beslutsbara affärer.
- →Se vilka affärer som bör drivas vidare.
- →Identifiera vilka affärer som behöver räddas.
- →Prioritera ned affärer där beslutskraft saknas.
Ni får ett presentationsunderlag och en gemensam genomgång med teamet.
Vad ni behöver ha tillgängligt.
Diagnosen bygger på material ni normalt redan har från säljarbetet. Ni behöver inte ta fram en ny rapport eller fylla i omfattande mallar.
Ju bättre underlag, desto skarpare analys. Men diagnosen går även att göra med begränsat material, till exempel säljarens anteckningar, CRM-status och en kort beskrivning av affärens läge.
Vi väljer material efter vad som är rimligt, relevant och säkert att dela.
- 01Kundnamn och kort bakgrund till affären.
- 02CRM-status och förväntat affärsvärde.
- 03Säljarens bedömning av nuläget.
- 04Mötesanteckningar eller sammanfattningar.
- 05Kontaktpersoner och känd köpgrupp.
- 06Offert, business case eller lösningsförslag.
- 07Uppföljningar och planerade nästa steg.
Vill ni se mönstren i pipelinen?
Vi analyserar 3–5 aktuella affärer och visar vilka som har verklig beslutspotential, var de fastnar och var teamets tid och gemensamma insatser ger störst effekt.
En avgränsad diagnos, inte ett stort projekt.
Det här är en analys av 3–5 affärer. Det är inte en genomgång av hela pipelinen, en CRM-revision, en säljutbildning eller ett långt konsultprojekt.
3–5 affärer, inte hela pipelinen
Vi fokuserar på ett begränsat urval där diagnosen kan ge tydliga slutsatser.
Befintligt underlag, inte ny rapportering
Vi använder det material som redan finns från säljarbetet och CRM.
Beslutsanalys, inte allmän säljutveckling
Vi tittar på kundens beslutsläge och hinder – inte på säljteknik i stort.
Konkreta åtgärder, inte metodpresentation
Slutresultatet är prioritering och nästa steg, inte en utbildning eller workshop.
Om diagnosen visar tydliga mönster – två naturliga vägar vidare.
Pipeline-diagnosen ska först ge en tydligare bild av vad som stoppar affärerna. Om samma beslutshinder återkommer i flera affärer kan nästa steg vara att testa eller införa ett mer konsekvent arbetssätt i teamet. Ni behöver inte bestämma ett större införande direkt.
Testa i ett mindre säljteam
Några säljare använder NextMove-arbetssättet i verkliga affärer under en avgränsad period. Fokus ligger på att se om analysen kan omsättas till bättre frågor, tydligare nästa steg och starkare framdrift i pågående affärer.
Läs mer Väg 02Inför i säljarbetet
Metod, playbook och AI-stöd anpassas till er säljprocess och byggs in i teamets vardag. Målet är att fler säljare arbetar mer konsekvent med kundens beslut, risker, köpgrupp och nästa steg.
Läs merDiagnosen visar om problemen kan hanteras genom bättre prioritering i pipelinen, eller om teamet behöver ett mer gemensamt sätt att arbeta med kundens beslut.
Johan Skoglöf – över 30 års erfarenhet av komplex B2B, kundbeslut och AI-stödd analys.
Erfarenhet från båda sidor av beslutet.
Jag har arbetat med komplex B2B-försäljning i över trettio år – i projekt, lösningsaffärer och förändringsinitiativ där flera personer är med och beslut tar tid.
Jag har också arbetat på kundsidan med analyser, upphandlingar och interna beslut i stora organisationer. Det gör att jag förstår både hur säljare försöker driva affären framåt och hur kunden faktiskt fattar sina beslut.
Den erfarenheten kombinerar jag idag med AI och ett systematiskt arbetssätt. Det gör det möjligt att analysera affärer snabbare, se vad som saknas och arbeta mer konsekvent i vardagen.
Testa NextMove på 3–5 affärer.
Få bättre underlag för pipelineprioritering, prognos och rekommenderade nästa steg.
3–5 affärer. Befintligt underlag. Fast pris 29 000 kr exkl. moms.